●张钰芸

　　编者按 2025年4月以来，美国政府掀起了关税贸易新风暴。近日新华社、上观新闻、新民晚报等多家媒体平台纷纷聚焦关税风暴下的外贸人，一场围绕品牌价值、供应链改革、出口转内销的生态圈重构悄然启动。上海南京路步行街、环球港等知名街区和商场纷纷开设“出口转内销专柜”和专题市集，吸引国内消费者“家门口”淘宝，外籍游客“反向代购”。

　　文中的张斌是民盟光明食品（集团）有限公司支部主委。他的故事只是当前时代背景下外贸人的一个缩影，关税战的硝烟尚未散尽，危机倒逼变革，中国出海企业已经证明，真正的生态竞争力，不在于避开风浪，而在于学会在风暴中造舟。未来全球贸易规则的重构波谲云诡，但中国品牌的出海航线终将越过层层风暴，抵达更辽阔的远方。

　　“从事杯壶行业34年，历经多个岗位历练，还没当过柜台营业员。5月11日下午，上海南京路，心怀忐忑当一回营业员，约吗？”5月9日，上海思乐得不锈钢制品有限公司总经理张斌发了一条朋友圈。11日下午，这位外贸企业老总不仅站柜台，还上直播，为自家的外贸优品代言。

　　衣领上夹着“小蜜蜂”，保温杯里装满温水，20页的直播流程书从头到尾过了一遍……临近开播，张斌并不紧张，反而一脸兴奋：“我已经想好了三个小故事，要在直播间里和大家分享，一是碳中和保温杯诞生记，二是不锈钢保温杯能否泡茶，三是不锈钢材质的小科普。”

　　职业生涯里，张斌很少接触消费者。思乐得主打出口，90%的商品销往海外，其中美国市场占比近50%。“正常情况下，公司每天有3到5个货柜出口，货值数百万元。受到关税影响，美国订单几乎暂停。”

　　关闭了一扇门，又打开了一扇窗。5月7日7时许，他收到市场部同事发来的消息，第一食品商店里的思乐得外贸专柜人气火爆，前一天销售额逾2万元，甚至有消费者一早就等在了门口。这让张斌备受鼓舞，当即决定亲上一线助力销售，要把国货品牌打出来。

　　“只要嗓子不哑，我就讲下去。”开播前，他和助播主持人对流程：碳中和保温杯要突出环保理念，说一说去年斩获的德国“iF设计大奖”和“红点奖”；足银保温杯虽然价格高，却是“断货王”，这次上播有优惠……两个小时的直播，要把更多的优惠和信息给到消费者，让对标国际的“上海质造”为更多人所知。

　　线上点赞无数，线下也有粉丝闻讯而来。带着对外贸优品的信任，从杨浦区赶来的张阿姨花了1838元买了一只足银保温杯，“早就听说银离子有保健作用，但不敢轻易下手，生怕材质有假，‘出口转内销’应该正宗”。家住宝山的蔡新华和妻子也是思乐得的粉丝，热水壶、保温杯、按压壶……家里有大大小小十来件产品，这次又赶到了外贸专柜。

　　“前几天我们来买一只焖烧锅，销售人员建议5月11日下手，直播间或线下都有‘总经理优惠’，所以今天我们又来了。”走进思乐得专柜时，蔡新华的手里还拎着一只“喜时”购物袋，夫妻俩刚买了他家的不锈钢米桶和花瓶。张斌一眼看到，脱口而出：“这也是‘出口转内销’的上海外贸品牌，我和他们老板是好朋友。”

　　热情的消费者已成为外贸企业的坚强后盾，让他们有信心用“两条腿”跑出广阔新天地。张斌说，5月11日的直播有4500人观看，当天销售额可以突破3万元。“除了拓展国内渠道，多元化才能抵抗未来的不确定性风险。”令张斌信心满满的是，在加码开拓“一带一路”市场的过程中，思乐得已经在中东收获了明显的增速，未来将乘势前行。

　　（作者系新民晚报记者，文章有所删节）